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親墨軒

毫添淡墨孤燈下,漫寫心箋冷月斜。

 
 
 

日志

 
 

科利华退市 因为宋朝弟是思想家?  

2007-08-14 22:43:20|  分类: 科利华专题 |  标签: |举报 |字号 订阅

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http://tech.163.com 2006-01-10 14:07:39 

洪波:今天的话题有两个,第一个是关于科利华公司退市事件。科利华也是一个老牌的软件公司,但自从上市一直不太好,到2005年12月31日退市了,他的主业营收为零,这次请大家谈一下关于科利华的看法。

刘韧:我先说一下,因为我采访过宋朝弟多次,对科利华也是比较了解。那时候宋朝弟最有名的是量子理论,我曾经听他阐述过量子理论。什么是量子理论呢,说个偏激的话就是可以瞎胡说的就是量子理论。他当时最成功是他操作《学习的革命》,一个IT公司操作一本畅销书,能操纵的让全国人民都为之兴奋是非常不容易的。再次之前的几个产品都是一些小规模的产品,比如校长办公系统、教育软件和餐饮管理等,其实你看他做得这些事情都不搭界。在互联网领域他又做了汽车货运的交易系统,比如一个卡车从安徽开到北京,来的时候有货运,回去的时候也有货运,这些。我认为宋朝弟是一个营销的天才,他的最终的失败是公司没有实力的产品,整个公司不是一个产品的公司,而是一个营销的公司。量子理论有点象人有多大胆,地有多大产一样,只要你敢想。和他对应的一个公司是用友,其实用友这家公司其实就是先做一个DOS的财务软件,又做一个WINDOWS的财务软件,现在所谓的ERP,就这样几十年不变,我觉得这两家公司,的对比,可以提醒大家老老实实做产品。

洪波:我也采访过宋朝弟,97年的时候,他当时只是在教育软件领域比较出名。我觉得科利华的今天退市,也与宋朝弟的个人性格有关系。他97年的时候就说整个科利华公司都有一种创业的感觉,其实还就是宋朝弟一个人在创业,其他人毕竟都还是打工的,打工的给你安排的工作做好而已。他还说在中国做一个教育软件《中小学教育校长办公系统》,这个软件根本不是给校长用的,是给教务主任用的,为什么不叫什么中小学教务系统,因为校长管钱,教务主任不管钱,所以开会的时候一定要请校长来参加,看看这个有多好,可能会批钱买。宋朝弟有许多他的思路,比如创业一定不能跟朋友一块,不能跟同学一块,他有很多说法。当时刚收购了小林电脑,由小林电脑来做一个餐饮管理系统。这个系统其实说起来也没什么东西,就是你的饭店每天点菜通过电脑管理,比较有意思的是饭店里的人不懂电脑,那怎么来卖给他们的,他说主要是联合北京一家餐饮培训学校,然后连电脑、人、系统一块卖给他。后来这个也没有成功,后来提出量子理论。互联网进来的时候他提出要做一家比亚马逊大一千倍的网上图书销售公司。其实他从《学习的革命》成功以后就不知道天高地厚了,说实在的中国有许多这样的炒作公司,其实要使老老实实做一定会做得很好得,他的思路比很多人都清楚。后来他太膨胀了,他认为只要想出来的都可以完成。这样的事情还有很多,包括巨人电脑,都是这种。他们是的确聪明,他们后来失败是他们的确不再正经做事情。

刘韧:我也不是认为他们不正经做事,而是不把心思放在产品上,他们所有人,包括宋朝弟的基本状态是不去上班,睡觉睡到自然醒。起来看电视,一边盯着电视发呆,让后开始猛想。他的思维非常的活跃,突然想起一件事情,去布置实施,但这些事情都与产品没有关系,都是营销的,包括他们想到的连职高的人一块卖、包括他们能想到卖给校长、包括他们能想到一本《学习的革命》全国人民都来买。我觉得他们夸大了营销的能力,觉得营销就是一切。现在史玉柱依然卖脑白金依然成功,大家怎么看待这样得情况。

王乐:这样的企业是觉得不可能长大的,最终还是考产品。

洪波:IT产业里考营销成功的还没有,但保健品是另回事,主要是史玉柱找对了方向。做IT产品靠营销没用。

朱辉龙:我在95年做电脑生意的时候和科利华这个企业打过交道,我觉得科利华将IT营销运用到极致了。单纯从《学习的革命》看,它带来很大的知名度,包括后来的上市,挺值得我们研究的案例。关于失败的事情,我认为还是文人执掌大权,文人执掌大权对名声看的比较重,包括借壳上市。他的管理也不好,阿城钢铁的亏损。他的管理不好,他的增长特别厉害,在一些分管的地方代表都可以资助定价,自己决定什么时候上交财务,这些都是非常可怕的。

刘韧:按理来说他是中国第一个做教育软件的,我觉得如果教育软件好好做得话是一个很大的市场,而且在互联网时代也是有很大的发展空间,可以转到课件和网校上去,这也是个金矿啊。

朱辉龙:如果他们那时候做个金山词霸之类的东西,估计今天金山是没有多少机会的。

洪波:老白前几天写的blog也提起,中国的软件就三个领域:财务软件、杀毒软件和教育软件,就这三个领域,科利华就是教育软件的代表,以后的洪恩比科利华差的太远。老白的那个说话很有道理,科利华保证如果没有考上大学给予补偿,这句话很成功,就是家长心里有底,放心去买。总是感觉这个人做营销有个邪劲。

董璐:那时候我还在上学呢,几乎同学们都取买《学习的革命》去了,我们那边还属于三级城市,还有那么多人去买。

刘韧:我觉得宋朝弟这种营销天才的人我没见过,他的方法匪夷所思。他说你考不上大学去考啊,他算得非常精确,他认为家里有电脑的是城市居多,用电脑的知识分子居多,知识分子考不上大学的比较少,按照这种意识去买软件的考不上大学的更少,他的广告的效率非常好。他后来又加上一条:用我们的软件考上名牌大学得重奖。后来又奖励一些。他在互联网上就没有作为,为什么没有成为第一个张朝阳或第二个张朝阳呢?

洪波:他不懂互联网,那时在搞量子理论了。阿城钢铁以后,主要精力在一些烂事情上。他当时已经有融资渠道了。

刘韧:我觉得他怎么没赶上互联网一拨呢,我觉得他还是有机会做互联网,继续创业。他可以重新找点钱重新来做。很难说的,史玉柱在电脑上面栽了跟头又在脑白金上找回来了。那个人我是很佩服的,想法觉得出奇。

洪波:现在他没有任何资本,科利华大厦也作价7000万拍卖。他现在也没人信任他。

任圆圆:这些类型得人我见过很多,比如拍《春光灿烂猪八戒》的老板,原来是没人敢拍这些影视剧的,他成功了。但是后来打传奇游戏上瘾,准备开发一个游戏,从单机版开始折腾到网络版一直没有成功。我经常觉得靠个人魅力作事情的人,经常舍得做事情。比如做软件很成功,又想做互联网,软件又能挣很多钱,应该舍不得丢。往往有这种性格的人,就是一下子把软件的收入全部投入,这个行业需要风险投资的介入,不是自己资本这样玩的。他拿自己的钱来玩这件事情,把原有的产业托垮了。应该专款专用吧,不应该搅和在一起,拖得都不行了,只能转行又做直销,但是员工都会没有信息了,感觉原来我们这块最强的,怎么就变弱了。

刘韧:我觉得他的运气不好,借壳上市以后中国的股市一下子不好,圈不到钱了,阿城钢铁也没有捞到什么。他觉得自己很聪明的应该去玩股市了,等他去的时候已经疯了。

王乐:我是上中学的时候知道科利华的,他们搞个很神奇的教学经验发布会,刚进去我就出来,我就知道那是骗人的。比如你家没有电脑,我可以租给你,一年多少钱。我妈说给你买一套,我看了半天,没要。科利华从那时候起我就感觉这个公司不靠谱,不做实事。洪恩就扎扎实实做软件,现在已经做到中国教育软件第一了,电脑教育的《开天辟地》以及后来的《开机无忧》。他们做英语教育工程,电脑教育工程。洪恩是牢牢把握自己的业务。他们成功是因为别人不做。教育软件做得已经是多媒体公司了,科利华公司给我感觉不稳定,一时去做教育软件,一会去做管理系统,又去做图书的出版发行,给人的感觉就是不专一,没有自己的核心竞争力。只是一个短跑,没有坚持的决心。

刘鑫智:我是大学毕业以后,在99年到总公司应聘的时候遇到。我那时候感觉它门的一些营销招数是哗众取宠的东西更多点,可能是我们地方比较落后,他的营销战略没有吸引我们那地方。那时候因为阿城钢铁是我们那边很有名气,他的轧钢在全国是很有名的,那时候传闻说可能被科利华收购。那时候对他们说得不了解。

罗尉源:我是在高中的时候很早就知道《学习的革命》,但今天才知道是科利华的产品。我不是很了解科利华,我也不用教育软件。

宋浩:我对科利华的了解,首先它是一个文人公司,他的文人气质太重了,这样一般管理都会有问题,中层始终不是很突出。都是宋朝弟自己出来,你都不知道他的二把手是谁。你总得有人负责公司的具体运营。

曾雄杰:搜狐也是张朝阳比较有名的公司,在前面都是宣传张朝阳,这也是发展需要,但还是有个团队在支撑发展。

刘韧:我觉得你们把他定义为文人公司有点抽象,我觉得是一个哲学家公司。他特别喜欢我,因为我表达能力比较好,他说量子理论只有我可以帮他解释清楚。我们都是唯物主义者,比如说这是个电脑,这是钱包,不易我们的观察者为转移。但在量子理论中,你离的近观察就变了,离的远观察又变了。观察者会影响被观察者。你怎么看它就是什么,你这样看它,它就这样;那样看它,它就那样。讲的量子理论就是这样的,你不相信吗?原子弹爆炸了。跳跃性,飞跃性,不连续性,都是这些。他是一个哲学家和思想家办企业。你感觉宋朝弟信他的那些理论吗?相信用量子理论可以看这个世界吗?

洪波:我感觉他是很信的,他使很聪明,也是能意识他自己的聪明。我觉得他是真的相信了,他不厌其烦的和别人说。但说不清楚,感觉特别着急。他是可以给你描述出来的,比如他和你说的全球最大的图书网,他可以给你描述出来为什么行。

刘韧:他要做最大的亚马逊,要联合所有的出版社,我去看过那个配送图书的仓库,真是巨大无比,就是没有书。

洪波:作教育软件的把一些东西做成软件就可以了,他是真找很多老师。他去厂房里,上百个老师,还有更可怕的是近千人的录入员队伍。

刘韧:他送我一套高中版得语文学习软件。里面有〈荷塘月色〉,都是专业的配音人员配的,非常好听,我前些天还拿出来,但只能在WIN95一下跑,我准备找个低配置电脑做出来。

董璐:他有私营企业老板的浓重作风,比如他怎么想就会立刻让下面的人去执行。这些项目涉足以后很难成功。

洪波:他是个理想主义者,他是对自己不下要求很严格的人,你要执行的不好,就会发非常大的火。

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